Cibler la bonne audience est la clé du succès de toute campagne marketing, mais que faire si vous n’êtes pas sûr où se trouve votre audience ?
Nous vous expliquons à quoi sert chacun des canaux marketing mentionnés ci-dessus.
Google Ads (anciennement Adwords)
vous aide à cibler les personnes qui recherchent activement votre produit ou service. Vous savez déjà que ces internautes sont intéressés à acheter ce que vous ou vos concurrents proposez. La plupart du temps, le taux de conversion des campagnes de recherche Google est plus élevé que sur Facebook et LinkedIn, car sur ces deux autres canaux, les gens ne cherchent pas activement à acheter quoi que ce soit.
Google propose également des campagnes shopping qui sont très utiles si vous avez une boutique en ligne.
Vous pouvez télécharger votre flux de produits sur Google et vos produits apparaîtront dans les résultats de recherche avec une image et leur prix afin que les utilisateurs sachent déjà avant de cliquer si vous avez ce qu’ils recherchent.
Si vous avez des vidéos publicitaires de votre marque, vous pouvez créer des annonces YouTube et cibler des personnes selon des critères démographiques ou géographiques.
Ainsi, lorsqu’une personne regardera un clip musical ou un tutoriel par exemple, votre publicité pourra être diffusée avant, pendant ou après la vidéo.
Si votre produit ou service n’est pas assez connu pour qu’il y ait un grand nombre de recherches sur Google, il faut créer la demande.
Dans ce cas, vous pouvez soit le faire avec des campagnes display (des bannières apparaissant sur les sites web partenaires de Google tels que les journaux) dans Google Ads, soit utiliser Facebook, Instagram ou LinkedIn pour cibler les personnes qui, selon vous, voudraient acheter ce que vous proposez.
Facebook Ads
Ce réseau social est idéal si vous recherchez une audience en fonction de l’âge, du sexe, intérêts ou ville, ce qui vous permet d’adapter vos annonces à une cible spécifique.
Si vous avez une base de données de clients existants, vous pouvez même la télécharger dans Facebook Ads et créer des campagnes avec des personnes ayant des intérêts similaires à vos clients existants.
Vous pouvez également cibler les personnes qui ont déjà visité votre site Web à l’aide d’annonces de remarketing (reciblage).
Instagram Ads
Ce canal n’a pas été mentionné dans le titre car Instagram fait – comme Facebook – partie de Meta
(et sinon le titre aurait été trop long, n’est-ce pas ?).
Cependant, avec Instagram vous avez les mêmes possibilités de ciblage qu’avec Facebook Ads. Il est donc facile de dupliquer vos campagnes Facebook existantes et de les recréer sur Instagram Ads.
Linkedln Ads
C’est la plateforme idéale pour vous si vous souhaitez atteindre le marché B2B. Vous pouvez affiner votre audience par âge, sexe, secteur, années d’expériences professionnelles, profession et autres.
Mais sachez que – en comparaison avec Google et Facebook – un clic sur LinkedIn peut coûter très cher, par exemple entre 5€ et 20€ selon l’audience ciblée.
Alors que sur Google ou Facebook – selon votre secteur d’activité et le nombre de concurrents enchérissant sur les même mots-clés/audiences – vous pourriez souvent payer entre 0,60€ et 5€ par clic.
Enfin, n’oubliez pas Microsoft Ads (anciennement Bing).
Bien sûr, il y a beaucoup moins de recherches effectuées que sur le moteur de recherche Google. Toutefois, le coût par clic sur Microsoft Ads est souvent beaucoup moins cher que sur Google. Ainsi, Microsoft Ads peut vous aider à gagner quelques clients supplémentaires avec un faible coût d’acquisition mais vous devrez toujours le voir comme un complément à Google Ads.
Chaque entreprise est bien sûr différente et tout le monde n’a pas besoin des mêmes canaux marketing.
Si vous souhaitez savoir quels canaux marketing conviennent le mieux à votre cible, contactez-nous en cliquant ici.