Google? Facebook? LinkedIn? Wie finde ich die passende Zielgruppe?

Die richtige Zielgruppe zu finden ist der Schlüssel zum Erfolg jeder Marketingkampagne, aber was ist, wenn Sie sich nicht sicher sind, wo sich Ihre Zielgruppe befindet?

Nachfolgend erläutern wir, wofür jeder der oben genannten Marketingkanäle verwendet wird.

Google Ads (früher AdWords)
hilft Ihnen, Personen anzusprechen, die aktiv nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen.
Sie wissen bereits, dass diese Internetnutzer daran interessiert sind, das zu kaufen, was Sie oder Ihre Konkurrenten anbieten.
Meistens haben Google Suchkampagnen eine höhere Konversionsrate als Facebook und LinkedIn, weil Nutzer auf den beiden letzteren Kanälen nicht aktiv nach etwas suchen.

Google bietet auch Shopping Kampagnen (mittlerweile in sogenannte Performance Max Kampagnen integriert) an, die sehr nützlich sind, wenn Sie einen Online Shop betreiben.

Sie können Ihren Produkt Feed auf Google hochladen wodurch Ihre Produkte in den Suchergebnissen mit einem Bild und einem Preis angezeigt werden. Dadurch sehen Nutzer, bevor sie auf Ihre Anzeige klicken wissen, ob Sie das anbieten, wonach sie suchen.

Wenn Sie über Werbevideos verfügen, können Sie YouTube Anzeigen erstellen und Personen basierend auf demografischen oder geografischen Merkmalen ansprechen.

Wenn sich jemand beispielsweise ein Musikvideo oder ein Erklärungsvideo auf YouTube ansieht, kann Ihre Anzeige vor, während oder nach diesem Video geschaltet werden.

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht bekannt genug ist, um viele Suchanfragen bei Google zu erhalten, müssen Sie selbst die Nachfrage schaffen.

In diesem Fall können Sie dies entweder mit Display Kampagnen (Banner, die auf Google Partnerwebseiten wie zum Beispiel Online Zeitschriften erscheinen) in Google Ads machen oder Facebook, Instagram oder LinkedIn verwenden, um Personen anzusprechen, von denen Sie glauben, dass sie das kaufen möchten, was Sie anbieten.

Facebook Ads
Dieses soziale Netzwerk ist ideal, wenn Sie eine Zielgruppe basierend auf Alter, Geschlecht, Interessen oder Gebiet suchen.
Wenn Sie bereits eine Liste bestehender Kunden haben, können Sie diese in Facebook Ads hochladen und Kampagnen für Personen erstellen, die ähnliche Interessen wie Ihre bestehenden Kunden haben.

Sie können auch Personen ansprechen, die Ihre Website besucht haben, indem Sie Remarketing Anzeigen verwenden.

Instagram Ads
Dieser Kanal wurde im Titel nicht erwähnt, da Instagram – wie Facebook – Teil von Meta ist (und sonst wäre der Titel zu lang geworden).
Allerdings haben Sie bei Instagram Ads die gleichen Zielgruppen-Möglichkeiten wie bei Facebook Ads. So ist es einfach, Ihre bestehenden Facebook-Kampagnen zu duplizieren und sie auf Instagram anzuwenden.

LinkedIn Ads
Die ideale Plattform für Sie, wenn Sie den B2B-Markt erreichen möchten. Sie können Ihr Publikum nach Alter, Geschlecht, Branche, Berufserfahrung, Beruf und anderen eingrenzen.
Es stehen Ihnen unterschiedliche Arten von Kampagnen zur Verfügung, so können Sie zum Beispiel vor allem für Klicks auf Ihre Webseite bezahlen oder auch ein sogenanntes Lead Formular erstellen, bei denen Interessenten direkt auf LinkedIn Ihre Kontaktdaten an Sie senden um mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Aber seien Sie sich bewusst, dass – im Vergleich zu Google und Facebook – ein Klick auf LinkedIn sehr teuer sein kann (je nach Zielgruppe beispielsweise zwischen 5€ und 20€).

Während Sie bei Google oder Facebook – abhängig von Ihrer Branche und der Anzahl der Wettbewerber, die auf dieselben Keywords/Zielgruppen bieten – meistens zwischen 0,60€ und 5€ pro Klick bezahlen.

Zum Schluss dürfen wir auch Microsoft Ads (ehemals Bing) nicht vergessen.
Natürlich gibt es dort weit weniger Suchanfragen als bei der Suchmaschine von Google. Allerdings sind die Kosten pro Klick bei Microsoft Ads oft deutlich günstiger als beim Konkurrenten. Microsoft Ads kann Ihnen also helfen, mit geringen Anschaffungskosten weitere Kunden zu gewinnen, aber Sie sollten diesen Kanal dennoch als Ergänzung zu Google Ads sehen.

Natürlich ist jedes Unternehmen anders und nicht jeder braucht die gleichen Marketingkanäle.
Wenn Sie wissen möchten, welche Marketingkanäle am besten zu Ihrer Zielgruppe passen, kontaktieren Sie uns hier.

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